抖音带货随心推怎么投？抖音随心推应该怎么投？

一、前提须知

解决随心推转化差问题，详细讲解随心推投放方法，涵盖方式、时间、目标、人群选择等方面，及起新号与后期投放策略、相关问题分析。

二、投放步骤

• 选方式：
• 起新号选直投，可快速打标建模，加热直播间；也可先观察能否投放短视频，通过对比不同短视频流量转化率，决定投放方向。

• 选时间：
• 计划探索时长影响人群精准度，起号为快出单，投放四小时起步，有爆品可缩短。若直播间流速慢、观众流失，可多笔叠投（每笔间隔十分钟）稳定消耗并追投。

• 选目标：
• 必须选成交和支付。成交获取精准流量，ROI助力增量；产品优势大时，下单和点击可用于截流。

• 选人群：
• 起号阶段精准投放，以自定义达人为主，精准后自选探索。自定义投法为找对标账号，依其近期成交画像选方向；达人选择避开人设强、观众粘合度高、比己便宜、头部达人，选粉丝量相当、近期直播间流量多、转化好且人货场更强者截流。

三、起新号投放策略

• 投放时间意义：
• 新号付费为打大标签，重点在出单影响自然流量人群。此时投放时间宜长，因随心推智能需时间探索人群，时间短系统未找到人群会快速消耗不精准流量；且新号人货场未测试，承接力弱，短时间大量流量涌入无法转化，无法修正自然流量标签，导致自然流量减少甚至消失。

• 小额多笔投放：
• 投放时间慢时，可小额多笔投放，每笔时长保证探索精准人群，增加笔数可加快流速、提高在线人数，助于快速测试产品和话术转化效果。投放中淘汰转化差计划，保留好的。

四、人群选择细节

• 智选与自定义、达人相似：
• 智选基于账号模型探索，新号无模型时只能选自定义和达人相似。

• 自定义投放依据：
• 自定义不能主观臆断产品所需人群，应参考同行同类产品近期成交人群数据确定。

• 达人相似竞争要素：
• 达人相似如同与同行竞争，需在场景、产品价格、话术等方面具优势，或至少一项强于对手，才能吸引其流量。

五、投放目标解析

• 成交与ROI目标：
• 成交旨在吸引易转化人群，ROI基于自身标签和推流模型优先曝光，新号无模型选ROI可能不消耗或消耗少，后期有精准模型或爆品后可投放支付ROI收割。

六、付费与自然流量问题

• 付费出单自然不出单原因：
• 自然流量未学习付费精准人群，付费转化好则自然流量标签精准度提高，反之则受影响。付费与自然流量承接方式不同，主播迎合付费快速出单，难以兼顾自然流量种草转化，导致自然转化一般。

• 付费服务自然流量要点：
• 需掌握付费投放时机、注意事项、停止和拓宽策略，以及流量承接和掠夺同行精准人群方法，否则影响直播间效果。