随心推投放适用场景，中小商家依销售规模选投放方式；详述不同阶段策略，起号拉号期用达人、自定义成交计划打标签、促转化，控付费占比，中后期调整计划重心，还强调投放时长精准度要点。
一、随心推适用场景
- 中小商家投放策略：对于中小商家，如果一天投几百到千把块钱能卖几千几万的情况，随心推较为适合；但如果单价几十到一百来块且一天能出一千多单，卖十几万二十万的，走千川效率更高。
二、不同阶段投放方法
- 起号拉号阶段
- 达人标签计划：起号阶段关键是打人群标签，达人标签计划相对精准。要找两万以上粉丝且产品单价相近或略高的达人，卡好基础人群定向（年龄、性别，地域通常不用特意卡）。新号可叠投达人，如 1 – 2 小时 100 块慢慢投，播 1 小时后可再加投 2 小时的让其叠起来。不过达人标签虽精准但 ROI 不一定高，需关注达人小号、上品及转化率情况。
- 自定义成交辅助：若前期账号自然流低或在线人数少（如十来个、二十个），直跑达人难转化，要加自定义成交计划，用于人气铺底和密集成交（OPM）。可将达人计划与自定义成交计划按一定比例叠投，如达人 2 小时 1 比，自定义成交 1 – 2 小时 1 比，当投了半小时或 1 小时后再补一笔 2 小时的，提高在线人数和标签转化率，促进自然流学习探索。
- 时间与付费占比控制：此阶段账号要相对拉长直播时间，播 2 – 3 小时后直播间人数增长，4 小时后起流速。付费占比最好控制在自然流的 30%或以下，让付费为自然流让路。
- 中后期阶段
- 计划重心转移：打标和递增数据 3 – 5 天后，能力强的当场可拉起，弱的 3 – 5 场递增。中后期达人可投 3 – 4 小时或 2 小时一笔守住基础标签，但主力变为自定义成交或支付 RY 等收割类型计划，目的是密集成交，付费占比控制在自然流的 10% – 15%。若收割类计划（成交、RY、智能）ROI 低，跑了五六十块钱就可直接关掉重开。
- 计划调整平衡：账号稳定后，如果达人跑的少或流量变换，要重新增加达人计划，减少自定义成交、智能或支付 RI 等收割计划投放量。除达人计划外，其他计划多偏向收割，主要看 ROI 表现。
三、投放时间精准度
- 相对来说，投放时间越长越精准，但如果出现如 1 小时 100 块投放 4 小时却没流速的情况则是白投。通常建议 100 块投放 2 小时，若铺底多可投 3 小时并叠投其他计划补充。
