小店随心推投放，开播前 3 – 7 天测试期，自定义设置，精准选定向，多以加热直播间投成交，参考对标账号设性别年龄，一百元起投，依情况调整时长与金额，多笔计划布局，依类目选定向，目的引流量打标签，监测…
一、投放前期准备与入口操作
（一）进入推广页面
- 操作路径
- 在开播前三到七天的测试期，首先进入创作者中心，然后点击小店随心推的“立即推广”按钮。在此处，务必点击“自定义设置”，这是精准投放的关键步骤，新号尤其要避免直接选择“全域”或“通投”。
（二）通投风险警示
- 人群跑偏案例
- 以实际跑通投的账号为例，若选择通投，可能会出现人群跑偏的情况。如某些账号在通投时，五十加以上人群占比较高，导致ROI较低。像一个通投账号的数据显示，八大人群中其他人群有6000多的消耗，但ROI仅为9.31（此处以视频中具体数据为例），而其他部分人群的ROI在10以上，甚至有些账号通投时ROI只有三四，不同类目情况各异。所以前期需要对人群进行精准设置，避免这种无效投放。
二、加热方式与投放目标选择
（一）加热方式决策
- 短视频投放时机
- 当在下方定向里难以找到精准人群时，例如对于一些细分或特殊类目（如农村用的种子等），若人群要求非常精准且在定向选项中找不到合适风格（只有达人相似选项，且小类目可能因达人粉丝量少导致跑不动），可以尝试先投短视频。
- 直播间加热优势
- 对于新号而言，一般直接加热直播间，因为其流量获取速度相对较快。在投放目标方面，前期第一笔计划建议先投成交。若产品是多价格多SKU且成交速度过慢，可选择投支付ROI。需要注意的是，投成交时系统不出价，而投支付ROI时有手动设置选项，但新号不建议手动设置，应选择系统智能推荐。这里的小店随心推放量投放类似千川的放量投放，由系统帮出价。
三、定向设置与参考依据
（一）性别年龄定向
- 对标账号分析
- 确定性别年龄定向时，如果不清楚如何选择，可找到三到五个主要的对标账号，查看其粉丝分析（注意优先看直播观众，因为视频观众可能因内容吸粉不精准）。例如，若主要观众集中在二十四到五十岁，前期投放可先跑这个年龄段人群。同时，前期不建议选择五岁及以上人群，因为可能会引入较多站外其他流量，导致人群跑偏，这一点在千川投放时同样适用（可先跑前面六大人群，后面两个先不跑）。
四、投放金额与时长规划
（一）投放金额策略
- 初期投放金额
- 投放金额方面，新号或账号处于测试期时，一般以一百元为单位进行投放。例如，先投一笔一百元，再根据情况逐步增加投放计划。当账号投放三到七天比较稳定后，可尝试提高投放金额，如两百或三百元。
（二）投放时长调整
- 时长灵活设置
- 投放时长默认是两小时，但可根据直播时长和需求灵活调整。如果计划只播两小时，可投一个一小时和一个两小时的计划。若预算充足且希望获取更多流量，投放时长可以选择更长。
五、投放计划与预算分配
（一）多笔计划设置
- 开播前计划安排
- 开播前的投放计划可以这样设置：先投一笔一百元，投放成交且选择自定义人群；接着再投一笔一百元，价值不变，选择达人相似；若还有预算，可尝试投支付ROI并测试自定义人群，还可以加测视频投放。例如，百货直播间开播前可投三笔一百元成交计划。
（二）预算追加时机
- 直播过程中的补投
- 在直播过程中，根据流量波动情况适时追加预算。比如开播五到十分钟或十五分钟时，若流量有需求，可再投一笔一百元，后续根据实时转化情况，当流量下降时继续补投，以维持直播间的流量和转化效果。
六、不同类目定向策略与测试方法
（一）类目定向差异
- 细分类目定向
- 对于细分类目，主要以自定义和达人相似定向为主。通过这种方式可以更精准地触达目标人群，提高投放效果。
（二）系统推荐测试
- 通用类目投放
- 对于像水果百货、男女老少都可能用到的袜子等男女老少通用类目，后期可以尝试以系统推荐为主进行投放。在前期以自定义和达人相似为主的基础上，后期通过测试系统推荐，对比不同投放方式的ROI，确定哪种方式效果更好，然后重点投放ROI较好的计划。
七、投放目的与效果监测
（一）投放目的阐述
- 精准流量与标签
- 投放小店随心推的主要目的是为直播间引入精准流量，帮助直播间打上标签，同时提升基础流量。这样主播才能有机会凭借优质货品和话术慢慢拉动自然流。
（二）效果监测方法
- 数据统计分析
在投放过程中，建议使用表格统计流量人数等数据，重点观察付费投放是否能够有效拉起自然流量，通过数据分析不断优化投放策略，提高直播带货的整体效果。
