小店随心推投放有完整流程。投放时间上平播宜长、憋单依流速；素材选择平播用短视频、憋单直投直播间；目标选成交或支付ROI 并算利润平衡点；考虑其无记忆功能多笔投放控消耗。
一、投放时间策略
（一）平播玩法
- 时间设定依据
- 平播玩法的投放时间适宜设置较长。因为在平播过程中，系统需要足够的时间来精准探索目标人群。例如，当投放金额消耗 20 元且转化效果一般时，系统会在剩余的投放时间内对目标人群进行矫正，以提高后续的转化效率。
- 多笔投放注意事项
- 若投放速度过快，可能会导致流量质量不佳（流量水）。因此，可以采用多笔投放的方式，每笔投放间隔十分钟以上，这样能够有效避免因投放速度过快而出现跑飞（投放效果失控）的情况，使投放过程更加稳定和可控。
（二）憋单玩法
- 流速与时间关系
- 憋单玩法的投放时间则需要根据直播间的流速来确定。如果直播间流速较高，那么可以将投放时间设置得较长，以便系统更好地探索人群，挖掘更多潜在客户；若流速较低，则应缩短投放时间，通过付费流量的快速引入来提升直播间的流速，营造出更活跃的直播氛围，吸引更多观众参与互动和购买。
二、投放素材选择
（一）平播素材
- 短视频优势
- 平播时建议投放短视频素材。经过筛选后的短视频素材能够吸引到较为精准的流量。即使付费流量在整体流量中所占比例较低，也不会对直播间的自然流量推荐产生负面影响，并且能够确保获得较好的投产比（投资回报率），从而实现平播过程中的高效转化和盈利。
（二）憋单素材
- 直投直播间理由
- 憋单玩法则适合直投直播间画面。通过主播在直播间内精彩的憋单话术，可以有效提升直播间的人气和成交密度。当直播间的人气和成交密度达到一定水平时，平台会相应地扩大推流范围，吸引更多的观众进入直播间，为实现更高的销售业绩奠定基础。
三、投放目标确定
（一）目标排除与选择
- 排除选项
- 在设置投放目标时，应排除商品点击和下单这两个选项。因为单纯的点击和下单并不能直接反映出投放的最终收益效果。
- 成交与支付 ROI 选择
- 若主要目的是为直播间打上自然流量标签，那么应选择成交作为投放目标；若侧重于盈利，则应选择支付 ROI（投资回报率）。
（二）利润平衡点计算与投放设置
- 利润平衡点计算
- 首先需要计算产品的利润平衡点，计算公式为用 1 除以利润率。例如，若产品的利润率为 25%，那么利润平衡点对应的 ROI 则为 4，即只有当 ROI 高于 4 时，投放才能实现盈利。在实际投放时，可以将 ROI 目标设定为 5，这样系统会根据这个目标来调整付费消耗，以努力实现盈利目标。
- 实战投放策略
- 在实战中，可以采用投放三笔的策略，其中两笔设置成交目标，一笔设置支付 ROI 目标。对于低客单价产品，每笔投放的初始消耗可设置为 30 元。在投放过程中，如果发现某笔投放能够实现盈利（打正），则可以保留并继续观察其后续表现；若不能打正，则及时关闭该投放计划，然后根据整体的投产情况，对后续的投放策略进行灵活调整，如优化投放目标、调整投放金额或更换投放素材等。
四、随心推特性与应对
（一）无记忆功能影响
- 人群探索差异
- 小店随心推具有无记忆功能，这意味着每次投放时探索的人群可能不同。因此，在投放过程中不能仅仅依赖某一次投放的成功经验，而需要综合考虑多次投放的效果，兼顾整体的投产情况。
（二）多笔投放操作
- 投放金额与间隔
为了应对随心推的无记忆功能，建议采用多笔投放的方式，每笔投放金额可设置为 100 元，投放间隔控制在 10 – 20 分钟。这样可以在不同的时间段内探索不同的人群，增加找到精准目标人群的机会。同时，对于低客单价产品，要严格控制每笔投放的消耗，一旦发现某笔投放效果不佳，及时关闭，保留那些能够带来盈利或者有助于打标签的投放计划，从而提高整体投放的效率和效益。
