随心推存在空消耗等问题，投放可改变策略。预算 300 元时，先 100 元定向特定人群，再选 15 个以上同赛道、相似产品人群的对标账号投放，最后 100 元通投。投放要灵活，依流量质量等数据，测试多…
一、随心推投放问题
- 空消耗现象：
- 原计划投放时长与实际消耗速度不符，如计划投100元4小时，却可能10分钟或5分钟烧完。
- 烧完后付费流量千次观看成本低，流量不活跃，不互动，类似无效流量，定义为“空消耗”。
二、定向投放策略
- 人群定向（第一笔投放）：
- 预算分配：若预算300元，第一笔100元用于定向投放。
- 操作方法：根据产品目标受众，框定特定年龄段（如30 – 40岁）、性别（如女性）等人群特征，精准触达目标受众，提高流量质量。
- 对标账号选择（第二笔投放）：
- 预算分配：第二笔投放选择对标账号。
- 选择标准：
- 赛道相同，如美妆产品对应美妆赛道。
- 人群和产品类似，如中高端护肤品对应中高端消费层次人群及同类产品账号。
- 数量要求：建议最少选择15个以上，因随心推会推老粉成交，多选择可扩大流量覆盖范围，增加新流量获取机会。
- 通投（第三笔投放）：
- 预算分配：完成前两笔投放后，剩余100元选择通投。
- 投放逻辑：正常账号模型没问题时，随心推常以通投为主，但需结合实际情况调整。以自身账号为例，第一场靠自然流量硬拉主体（优化直播间各环节提升权重和流量层级），第二场在急速流后流速下降时介入随心推，花费一二百块，千次观看成本达一千多，第三场进行微付费（流量占比2% – 3%）调整。
三、投放策略调整原则
- 灵活应变的重要性：
- 根据随心推投放后的流量质量、转化率、千次观看成本等数据调整，避免一成不变，以免造成不必要亏损，提高投放效果。
- 通投虽常见，但特殊情况（如空消耗）需改变投放方式。
- 要测试不同投放策略，包括测定向、通投、不同投放目标（支付ROI、成交、下单等）。
