随心推投放涵盖选方式、时间、目标与人群等步骤。起新号直投打标，依情况定时长，选成交支付目标，精准选人群。新号投放时长有讲究，小额多笔应对流速慢。还需明了人群依据、目标内涵、付费自然流量关系。
一、问题
随心推投放方法，针对转化差问题，从多方面阐述投放要点，助力提升直播带货效果。
二、投放步骤
- 选方式：
- 起新号选直投，可快速打标建模，用于加热直播间或短视频加热直播间。可先观察流量转化率，依此决定投放方向。
- 选时间：
- 计划探索时长影响人群精准度。起号为快出单，投放四小时起步，有爆品可缩短。时长过长流速慢易致观众流失，可多笔叠投（间隔十分钟）稳定消耗拉起自然流，忌多笔同投以防跑飞。
- 选目标：
- 必选成交和支付。成交获精准流量，ROI增收益，产品优势大时，下单和点击可截流。
- 选人群：
- 起号以自定义达人为主，精准后自选探索。自定义依对标账号成交画像选方向，达人选择避开人设强、便宜、头部达人，选粉丝量相当、流量多、转化好且人货场强的达人截流。
三、起新号投放策略
- 投放时间意义：
- 新号付费为打大标签，靠出单影响自然流量人群。投放时间宜长，因随心推智能需时长探索人群，时间短系统或推不精准流量；且新号人货场未测，承接力弱，短时间流量涌入无法转化修正标签，致自然流量减少。
- 小额多笔投放：
- 投放时间慢时，小额多笔投放，长时探索人群，多笔加快流速、提在线人数，测产品和话术转化，淘汰差计划，保留好的。
四、人群选择细节
- 智选与自定义、达人相似：
- 智选基于账号模型探索，新号选自定义和达人相似。
- 自定义投放依据：
- 自定义不能主观臆断，应参考同行同类产品近期成交人群数据。
- 达人相似竞争要素：
- 达人相似如与同行竞争，需在场景、产品价格、话术等方面有优势或一项突出，才能吸引流量。
五、投放目标解析
- 成交与ROI目标：
- 成交找易转化人群，ROI基于自身标签和推流模型优先曝光。新号无模型选ROI可能不消耗或消耗少，后期有模型或爆品可投支付ROI收割。
六、付费与自然流量问题
- 付费出单自然不出单原因：
- 自然流量未学付费精准人群，付费转化影响自然流量标签精准度。付费与自然流量承接不同，主播迎合付费难顾自然流量种草，致自然转化一般。
- 付费服务自然流量要点：
- 需掌握付费投放时机、注意事项、停止和拓宽策略，及流量承接和掠夺同行精准人群方法。
