最近两个月又刮起一阵“KOC矩阵分发玩法”的风。
不少小店随心推玩家靠这种模式实现增长，甚至有团队月消耗冲到千万级——要知道，在全域推广上线前，月耗能做到300万已是头部水平了。
今天这篇文章，就来直接把上周直播中的干货讲解清楚，从KOC达人建联到随心推投放策略，新手也能跟着落地。
KOC矩阵分发：先解决“人”的问题，再谈放量
做KOC矩阵分发，第一步不是品怎么弄，视频怎么弄，而是解决“人”的问题——怎么找到足够多的达人帮你带货，持续产出内容？
达人建联的核心逻辑
怎么让达人带你的品呢？
得从达人的选品思维去出发。LV2到LV5的成熟达人现在都很懂主动筛选爆品，他们一般愿意带两类品：
一类是已经有热度、销量高的链接；另一类是佣金高、能赚到钱的品。
如果你有能力把商品能打爆到精选联盟榜单前列，自然会有达人主动联系你。高热度链接本身就是信任背书，达人知道这类品更容易跑出结果。
如果链接暂时没热度，还有一种方法，就是你的佣金可以给得特别高。记住，达人合作的本质是利益驱动，你能给多少利润空间，决定了能触达多少人。
所以如果你具备能把品打爆或者具备供应链优势这两点，那KOC这个业务你就能做，这两者都是很重要的点。
找团长建联KOC的关键
如果说你有了这两方面的优势，你就可以用工具或人工建联，也可通过团长帮忙建联达人，但在铺量这块很多人容易踩坑。
有商家一口气签十几个团长来对接几百个高等级达人，++结果ROI还不如自己手动建联的小达人++。问题出在哪？
头部团长透露，真正聪明的商家不会一上来就盲目随意找团长合作。因为他们知道品和素材才是爆单的根本，所以不会说今天测出一点数据就立刻急着找大批达人放量。
团长确实可以帮你快速触达大量达人资源，但能拿到好的结果的前提是——你自己得先测透素材、复盘素材。
不断的去验证测试：哪些画面结构转化好？哪几句口播比较好？达人出镜的效果是不是比较好？
这些必须你自己先跑出数据，测试出一个真正的爆款结构。再针对性地去找到对应的团长，再让团长按这个方向去对接合适的达人进行深度沟通，他的视频要按照我们的这个方向去拍。
你测好一个团长或者说一个类型的达人之后，你再铺更多类型的达人，铺更多类型的团长，你再去做这件事情，它会更加稳定。
千万别指望团长和达人替你试错，最终为结果负责的还是你自己。
小店推心推要“抓筛选+急速流”
接下来，跟大家分享近期我们和拿到过结果的KOC矩阵玩家怎么去投放随心推，这些方法可以去参考。
自动出价：测品破冷启动
小店随心推在测品阶段的优势比千川明显——自动出价计划跑起来的概率更高，特别适合新链接突破冷启动期。
== 1. 常规打法==
适合大多数新手，或者适合一条商品链接没有任何数据做参考的情况。你会发现自动出价相对来说比较容易让你们能够破量破单的。
做法很简单：搭建24小时自动出价计划，预算根据你的平均客单价和保本线来定（保本线=客单价×佣金率×签收率）。
保本线低于30元时，预算设100元；30–60元之间设150–200元，60 – 90块设200以上，依此类推。
比如，客单价100元，签收率90%，佣金30%那保本线就是100×0.9×0.3=27元，预算设置100即可记得一定要打开优惠券功能，提升系统探索效率。
~自动出价计划中，预算和投放时长会影响计划的流速，会影响我们的跑量效果、ROI效果~。所以建议新手跑24小时，不要去搭几小时的计划，也不要去搭太高预算的计划。
怎么判断要不要继续跑？
怎么去追投？
看两个东西：消耗流速和ROI。
消耗流速如果有越来越快的一个趋势（ROI及格），或者ROI有一个稳中向好的趋势，就可以不断的去给他做第二轮、第三轮、第四轮、第五轮的追投。
自动计划一定得 “顺势而为追投”，慢慢加预算。一下子加太多，系统会以为你想要触达的人特别多。特别是新链接或者新视频，人群模型还没准确的时候，给太多预算，效果可能会很差。
== 2. 非常规保守打法==
适合对成本敏感的团队，如果希望测品效率比较高的同时，ROI整体相对还比较好，可以用这种方法。
同样是自动出价，预算参考常规打法设置，但投放时长设7天。
这种打法计划起量慢、概率低，但一旦跑通，ROI往往很好。
注意：这类计划追投的时候不要继续选7天，~选择追投24小时或0天（0天更激进），让系统在短时间内集中探索优质人群，效率更高~。
手动出价：稳定的玩法
手动出价比较适合两类商家：
一是已经能够稳定跑量且素材储备充足的玩家；二是保守、追求确定性盈利的玩家。
常规的手动出价一般是什么玩法？
1. 投放设置
如果前期ROI目标设置得太高，真的是很难跑量的，所以一开始可以低一点，可以等跑稳后再逐渐提升。但我们不建议一开始把ROI目标设置得低于0.7倍，那样后期跑正概率会变低。
当然，实在跑不动的话就可以往下压。如果手动出价计划跑不动，更建议尝试切回自动出价——同样的目标ROI，自动计划可能更容易跑出量，甚至ROI还超预期。但有时候不是出价方式不对，而是系统需要时间探索。
投放时长选择2小时的原因是，他的效果并不比24小时差，并且在测品场景下，2小时的跑量效果和动销效果一般比24小时好。
2. 搭建节奏
第一批可以搭20条计划，20个被投号同时去跑。
只要有20%或者15%以上的计划，它能够跑得动，能够出点单。那这个我们就认为手动出价它已经是达到一个能够跑量的点了，就不用再往下压ROI目标了。
3. 关停新建策略
跟前面这个自动的逻辑差不多。跑不动可以新建1到2次，不行就放弃掉。只看ROI跟消耗、流速这三个最重要的指标。
急速流来了怎么接
爆量前通常会来一波急速流，一定不要着急去调整ROI目标。~其实调价的真正要看的是“流速”。~
当某个计划1小时流速达到500元，才是调价的最佳节点。如果流速不到500元/小时，千万别乱动，计划很容易直接死掉；等流速跑到500，再考虑按照“小步微调”原则优化ROI。
流速达标后，调价时观察：实际ROI是否达到目标的80%。
比如计划目标ROI是2.0，实际跑出1.6以上，就可以等到跑完再新建计划；如果低于1.6，果断关停重开并调整支付目标。每次调整幅度控制在10%左右，一次性调太多，很容易导致流量和ROI双降，前功尽弃。
比如原本是2.0，可以提到2.1，然后观察后续流速变化。如果降到300元/小时以上，属于正常波动；但如果跌破300元，说明调幅太大，得立刻回调。但如果是大团队成本承受能力比较高，也可以先冲量，因为流量越大，后期ROI反而越容易控住。
以上就是KOC矩阵打法和随心推实战技巧，如果还有细节没搞懂，可以联系下方小火龙小助理，获取直播回放和课件，跟着案例和方法一步步实操。
