在抖音小店投流过程中，小店随心推和千川的使用至关重要。特别是投流测素材需挂车、不要过度追求五秒完播率，以及点击率并非越高越好等内容，为投流操作提供实用指导。
一、投流背景与经验分享
朋友们，我投了几百几千笔随心推，有一些经验分享给大家，特别是关于内容素材点击率的问题。
二、投流测素材要挂车
很多人问能不能先剪视频不挂车，发到抖音看播放量高了再做投流测试，这没有意义。因为不挂车是泛人群，播放量虽高但无购物属性，不挂车的数据不能作为投流参考。
三、不要追求极致的五秒完播率
挂车后的短视频，其五秒完播率面对的可能多是粉丝、朋友、同行等，并非真正购物人群。上车后五秒完播率通常会下降，比如从较高比例降到百分之十、十五、二十左右，所以完播率参考意义不大，重点应看电商转化数据如投产比。
四、点击率追求极致无意义
我投了众多案例后发现，点击率越高往往越难成交。比如很多订单数据中，投产比好的计划点击率多在百分之二、三、四左右，而点击率达到百分之八、十、二十的基本没什么成交。
因为高点击率可能是内容偏离电商广告属性，如卖女装连衣裙视频做得性感点击率高但多是男性观看，人群偏了。真正好的视频应以转化数和投产比来衡量，内容要有正确引导、卖点和针对的人群，不能偏离广告属性，否则点击率虽高但成交困难。
希望大家记住这些经验建议。
