“为什么我的计划突然跑不动了？”“ROI达标但量放不出去怎么办？”直播间里，这些投放问题总能引发一片共鸣。
上周，拥有千万级投放经验的木木老师带着操盘过百万级直播的阿练，在直播中做了一场真实诊断案例复盘，拆解了解决小店随心推“跑不动”的全流程思路。
以下是从诊断案例中提炼的关键思路，或许正是你卡在瓶颈期的破局关键。
案例背景：
客户是团长身份，用达人素材打品测品，结果200条计划能跑出来的不到10条。虽然素材有几百个，大部分素材都不花钱非常让他头疼，量也是抢不过竞对。
这个客户的保本ROI是2。他一开始ROI目标设置为1.8时跑量跑得还不错，一调整到2之后，90%以上的计划连1块钱都花不出去，ROI全是0。
跑量困难？2个实测调整策略
面对“跑不动”的困局，给出了两个经过验证的策略：
第一招：ROI回调到历史跑通值
客户把目标调回1.8–1.9区间，回调后2小时内消耗明显回升。
如果在大量计划跑不动的情况可以尝试先回调。如历史数据显示目标ROI为1.8能跑量，效果比现在目标2.0要好，可以先调回1.8-1.9区间。
这是在利用“历史成功数据”帮助系统快速识别你的投放意图：跑量。
第二招：缩短投放时长
手动出价很难跑量的情况下，可以把投放时长24小时改成2小时，跑量效果会好很多。
这里并不是说投放时长选2小时消耗会变得有多大，而是能跑动的概率会大很多，而且ROI稳定概率不差。
投放时长本质是一个“流速指令”——案例中的客户一开始投放时长设为24小时——这相当于向系统传递“24小时内慢慢消耗预算”的信号，系统匹配流量自然就会比较保守。
但如果设置为2小时，意味着向系统发出“尽快消耗预算”的指令，系统会更激进地匹配流量。
底层逻辑是预算和时长结合调控系统跑量流速。ROI不变，预算也不变的情况下，小时长等于告诉系统我们是要更高的流速，流速越激进越容易过冷启动。但自动出价不建议2小时。
投放的核心：筛选大于培育
“为什么这个素材一直跑不起来？”这是案例中的出现的第一类典型问题。
这类疑问背后，往往忽略了一件事——投放是“筛选”永远大于“培育”。
案例中有这么一种情况：很多达人素材第一笔计划跑到投放结束了还是跑不动，依然给它搭了第二笔计划。这是典型的“培育”误区。
本身好的素材会越跑越好，不好的怎么跑都是跑不动或跑不好。
实际上这种跑不动的达人/素材一定是要战略性地放弃，不要纠结。如果达人有发新的视频而且还不错，可以去重新搭建，但如果没有补充新的素材就不用管这个达人了。
这里给大家总结一下计划/素材关停、复投的一些筛选标准：
哪些计划必须关停？
- 消耗达到一定阈值（比如20元以上），实际ROI低于目标值的80%
这时候应该果断关停。例如目标ROI 2.0，消耗大于20块钱，实际ROI跑出了1.5甚至更低，这时候继续投放只会浪费预算，建议关停。
这种需要关停的情况可以在小火龙设置一个亏损关停规则来自动拉停，省事省力。
哪些计划可以复投？
- 消耗到几十块钱，但因为亏损被系统自动关停
这种可以复投一下，它有跑量潜力，但可能刚好没有碰到转化。
同样的可以在小火龙设置一个自动复投规则（比如：被亏损关停终止的订单+ROI≥0，消耗≥20）。
遇到“低消耗高转化”的计划该怎么办？
有些计划只消耗了一点点，但ROI远超预期。这时候别急着关，先观察2-3个流量高峰期（早7-9点、午12-2点、晚7-9点，系统可能在高峰期起量）。
如果还是没起量，那就需要做一些动作去刺激它，比如加预算、缩时长。
ROI达标后，2种玩家放量打法参考
“ROI很好应该怎么放量”是案例中出现的另一类典型高频问题。
老师结合操盘过的百万级案例，总结出了2种不同玩家类型的放量追预算策略。
保守型玩法
用“小额多次”的逻辑去复投，ROI稳定的计划就追投。
因为目前随心推是一追投就没有赔付，所以有一些玩家就是不断的复投（复制计划），而且每次追投或者每次复投的预算不会太多。等追个两到三轮，ROI一直很稳定，就会适当把预算再拉大一点，告诉系统希望流速能更大一点。
激进型玩法
有来量就疯狂放量。当流速突然加快（极速流），将预算加大（甚至直接加到3000-5000元）。激进玩法的核心逻辑是 “先破流量层级，再控ROI更容易” 。
很多消耗能到千万级的玩家就是这套玩法：前期通过密集成交打破流量层级后，并且ROI相对还可以，后续基本上就稳定在这个流量区间，比如今天能跑10万，接下来至少每天都能跑5万。
写在最后：先建立底层逻辑认知
“让预算流向有潜力的达人与素材。”
无论是ROI调整、时长设置还是追投预算，本质都是传递筛选信号：将预算集中到能跑量、能转化的资源上，自然能跑出理想结果。
系统比你更急着让你出单，但前提是你得告诉系统“哪些素材/计划值得被选中”。
如果你正在面临“跑不动”“量小”“ROI低”等问题，扫码获取这场诊断的完整直播回放进行学习，也可以提交申请线上诊断。
