近期直播中，小火龙邀请到蝉圈圈达人营销专家Mandy分享双十一达人营销的秘诀，深入探讨了在平台算法变化下如何通过达人营销实现业务增长。
本篇直播回顾将结合最新算法趋势和蝉妈妈客户实战案例，系统解析达人营销的核心价值和实施策略，减少大家踩坑成本。
平台算法的新趋势
1.算法机制升级
抖音在2024年9月发布了流量算法升级策略，核心在于电商内容将在”内容池”和”交易池”两个维度同时分发。
其实使用小火龙的商家的体感也会更深一点：不仅小火龙核心功能都转向了全域投放策略，而这一变化带来的直接影响是素材探索时间变长、计划消耗变慢。原因是现在全域探索由系统AI算法占据主导，人为干预的因素减少。
全域内容算法特点
- 系统自动探索人群和素材的成长力
- 内容质量成为优化核心
- 流量变现效率是平台首要考量
- 圈层概念弱化，用户注意力更分散
那么传统优化手段效果减弱，对于商家的挑战就是需更专注于内容打磨，大家要去适应这种精准分发的新规则。这时候就不得不提到达人能给商家内容产出带来的赋能。
达人营销的核心价值
在算法驱动的新生态下，达人内容的核心价值体现在哪些方面？
1.原生感更强
达人内容会更加真实，比品牌自营内容更具感染力
2.信任背书
人脸背书和专业领域影响力会提升内容的可信度
3.人群匹配
达人内容能够帮助品牌快速定位高成交效率人群
4.内容创新
达人的创意能力为产品带来多样化展示角度
有的商家可能会问：为什么我用达人素材没有很好的结果？别的商家到底是通过什么样的达人营销策略来取得成功的呢？在直播中，Mandy老师通过两个不同行业案例，来帮助大家吃透达人营销方法论。
实战案例分析
案例一：食品饮料行业的新品打爆策略
某原本主营大米的品牌，在2023年初抓住健康主食趋势，推出玉米新品。
近360天抖音电商销售额同比增长：+5068.31%
近360天抖音电商达人营销销售额同比增长：+2360.36%
它的策略是通过头部达人完成信任背书之后，再去通过高转化的直播切片，通过投流付费的方式完成新品入局到打爆大单品的流程。
这个策略成功的关键在于：
- 国民级需求洞察：把握住了全民健康主食变化的痛点“从原来吃精致大米，到早餐需要吃升糖不那么快的主食”
- 信任背书构建：与头部达人郝邵文合作，直接从头部开始完成品牌认知建设，然后再到其他级别达人投入
- 双轮驱动模式：直播渠道做声量，短视频渠道做长尾转化以保障完成利润率经营目标
- 价格策略：以29.9元的主流价格带快速占领市场
通过这一策略，该品牌实现了从0到1的突破，达人营销的销售额是直线飙升的。其中一位母婴类KOC的单条视频GMV突破500万，验证了达人营销的爆发力。
案例二：医药保健行业的人群渗透策略
某品牌作为连续三年抖音医药保健类目的TOP1，其增长路径值得借鉴：
它的策略是用人群圈层渗透的打法，充分利用达人矩阵高效拓展品牌人群，建立渠道势能,实现了多品牌跨品类的全面增长策略。
这个策略成功的关键在于：
- 赛道预判：疫情后预判到健康意识提升的趋势，果断扩产能
- 人群拓展：从健身人群向中老年人群拓展，扩大市场基数
- 达人矩阵：激进建联50万达人，构建多品牌跨品类增长
- 价格策略：以极具竞争力的价格快速占领市场
其实背后的逻辑就是该品牌看到了整个抖音的流量效率，以及保健品这个类目在新渠道里消费渗透不够，这就是大机会
他们通过形体类达人合作（因为形体类的达人在家跳操，七大姑八大姨大概率都能看到），完成中老年人群的达人建联和覆盖后，结合居家健身热潮，成功将复合维生素产品推向大众市场，实现了销售额的持续增长。所以达人非常重要。
虽然从这两个案例看到做好达人营销的门槛不低。但如果未来商家在某个品类里已经积累了一些经营团队、供应链，或者整个渠道建设得差不多了，未来3-5年想要往更好的增量或更大的市场去做时，是避不开需要通过达人营销体系完成增长的。
而达人营销体系大概率会经过四个阶段：
达人营销的四个阶段
第一阶段：确定性测试（0-1）
我要知道我卖给谁，用什么样的达人去拿增长。
- 目标：商务团队搭建、产品测试形成货盘机制、积累第一批相对可预期的带货达人
- 关键任务：测试达人+卖点+人群的确定性；BD流程+财务模型
- 核心策略：垂直领域达人优先，精准定位目标人群
- 注意事项：建立BD工作流程，控制ROI，设定合理佣金机制
第二阶段：科学化放量（1-10）
有了一定模型跟测试以后，如何快速把规模做起来？
- 目标：商务岗责体系、大单品打爆上热卖榜单、拓展可持续合作的达人分销矩阵
- 关键任务：达人资源拓展、人效与管理制度
- 核心策略：识别S级达人，建立矩阵，拓展直播达人资源
- 注意事项：避免单一渠道依赖，平衡短视频与直播达人比例
第三阶段：精细化运营（10-100）
要知道哪些达人资源需要被优化掉，哪些是需要不断补充的。
- 目标：绩效方案迭代、内容能力、大单品的人群破圈策略、达人库沉淀管理
- 关键任务：达人合作管理提效；大促攻坚战
- 核心策略：达人分层管理，优化合作流程，沉淀数据资产
- 注意事项：利用工具提升效率，做好爆单追踪与追投
第四阶段：品牌增长（100-1000）
- 关键任务：全渠道协同，新品孵化
- 核心策略：跨部门协作，达人资源复用，内容一鱼多吃
- 注意事项：长期主义视角，建立品牌护城河
少数团队能够跑通科学化放量的模型。极少品牌能够走到第三阶段。而大部分的商家都会在第一个阶段戛然而止。以上所列问题在此处不一一展开来，感兴趣的小伙伴可以在文末获取直播回放查看详细解答。
总结与展望
面对平台算法的不断演变，达人营销已成为品牌增长的必备策略。成功的关键在于：
- 顺应算法趋势：理解平台流量分发逻辑，优化内容策略
- 人群精准定位：通过达人矩阵触达多元目标用户
- 系统化运营：建立标准化流程，提升团队协作效率
- 数据驱动决策：利用工具分析效果，持续优化策略
在内容电商没有流量红利的当下，品牌需要以长期主义视角，通过精细化的达人营销运营，构建可持续的增长引擎。
如果你还在困惑“达人营销怎么做”，不妨联系下方小火龙小助理，获取直播回放和详细课件，跟着方法论一步步搭建自己的达人营销体系。
