直播间投放小店随心推，评播时长宜长可多投几笔，憋单则要短。大众商品平台找人群，特定受众选达人相似或自定义。投成交和支付 ROI，先小额多笔测试，盈利续投亏损停。
一、投放时间策略
（一）平播模式
- 原理与优势
- 若采用平播方式，投放时间应延长。较长的投放时间给予系统充足机会去寻找对产品感兴趣的人群，如同撒大网捕鱼，增加捕获合适目标人群的概率。
- 解决付费流量少问题
- 针对有人认为时间长导致付费流量少、成交困难的情况，可以采取多投几笔的方法，其中一笔设置较长投放时间，这样既能保证付费流量持续进入直播间，又能提高成交机会。
（二）憋单玩法
- 时间要求与原因
- 憋单玩法则需要短时间投放。因为憋单依赖大量流量在短时间内迅速聚集人气，若付费流量缓慢进入，无法达到憋单所需的效果。需要自然流量和付费流量协同发力，像一阵风快速提升每分钟的流量速度，从而提高在线人数。
二、定向人群选择方法
（一）大众商品
- 平台智能匹配
- 对于大众普遍会购买的商品，如食品、日用品（洗发水等），可直接让平台自主寻找人群。平台具备智能算法，会依据所售商品，寻找可能购买、可能复购或之前搜索过此类商品且在直播间停留时间长的人群。
（二）特定受众产品
- 达人相似与自定义人群
- 若产品目标受众具有特定年龄、性别要求，或者属于特别小众、鲜为人知的类型，则需选择达人相似或自定义人群，以精准定位目标客户群体。
三、投放目标确定与操作
（一）目标选择
- 聚焦收益导向
- 投放目标不应选择商品点击和下单，而应选择能够直接带来收益的成交和支付ROI，确保投放效果直接转化为实际收益。
（二）投放测试与优化
- 小额测试起步
- 可以同时进行几笔投放，每笔先消耗30元，以此观察投放效果。
- 动态调整策略
若投放盈利，继续追加投放；若亏损，则立即停止。同时，仔细分析跑正（盈利）的投放笔数，参考其投放方式，再次进行投放，通过不断尝试和调整，逐步找到最适合自身直播间的投放方法。
