新手怎么投小店随心推？小店随心推必看的随心推投放策略！

一、高投产投放的关键要素

（一）选品要点

• SKU 考量
• 优先选择链接 SKU 丰富的产品。例如，以一个初始价格为九块九的产品为例，若其具有众多 SKU 选项，当顾客点击进入购买页面后，有更多高价选择的可能，从而提高客单价转化，有利于提升投产比。若产品仅有单一低价 SKU，顾客只能按此价格购买，难以实现高投产。

• “三高一多”原则
• 佣金高：应尽量挑选佣金率较高的产品，如对于百分之一佣金的产品，可与商家协商，将佣金率提升至百分之十以上，较高的佣金可降低投放压力。
• 评分高与好评率高：产品的好评率最好在八十五以上，同时体验分也要处于较高水平，这有助于提升产品的可信度与吸引力。
• SKU 多：再次强调 SKU 数量多的优势，能满足不同顾客需求，促进高客单价成交。

（二）素材选择

• 转化率参考
• 新手怎么投小店随心推？打开电商带货中的作品管理，查看带货作品的转化率。倾向于选择转化率在百分之零点五以上的素材进行投放，因为转化率在百分之零点五以内的素材，投放后大概率难以取得良好效果。例如，经大量测试发现，自然流出单虽少，但转化率在百分之一以上的素材往往有爆单潜力，如某爆单作品转化率达零点八六，表现极为出色。

• 素材测试策略
• 针对一个产品，通常会制作多个素材，围绕不同卖点、痛点开头进行创作，然后对每个素材进行小额投放测试，以确定哪条素材能够获得更好的人群触达反馈与投放效果。

二、随心推投放操作详解

（一）投放界面设置

• 投放目标选择
• 在投放界面，主要选择“商品购买”这一投放目标，其他功能可暂不考虑。

• 人群定向设置
• 自定义与智能投放：若知晓产品的成交人群特征，可进行自定义设置，以获取更精准的流量；若不清楚，则可选择智能投放。
• 时间选择：投放时间统一选择 24 小时。
• 地域与兴趣标签设置：一般产品无需选择地域，除非是特产类等具有特定地域消费特征的产品，同时应排除不发货地区以节省流量成本；兴趣标签不建议选择，以免排除主要成交购买人群。
• 达人相似投放：达人粉丝相似可作为投放选项之一，但需注意，若选择了达人相似，则不要同时选择年龄性别，反之亦然。在选择达人相似时，通常添加约三十个左右的对标账号，可借助第三方工具查看其粉丝画像，确保粉丝人群与成交人群一致，并优先选择有互动行为特征（如点赞过相关视频、下单过类似商品）的账号，这样可使流量更精准，提高随心推投放ROI。不过，若达人相似选不好或添加账号少、粉丝体量低，则容易随心推投放出现投放计划跑不出去的情况。

（二）出价策略

• 手动出价
• 手动出价可按照佣金的两倍进行设置。例如，若卖一单的佣金为一块钱，则出价可设为两块钱。需注意，此出价并非实际出一单的花费，而是购买流量的价格。若投放两千块钱购买了一千个人的流量，出了两单则回本，实际出单数量取决于素材质量与选品情况。若投放计划跑不动，可适当加价，如从两块加到三块、四块等，若两个小时仍跑不动，则需调整随心推投放计划。

• 自动出价
• 自动出价由系统自动匹配能买到流量的出价，其投放效果与手动出价相近。对于有盈利潜力的素材，无论选择自动还是手动出价，均有盈利可能；若担心亏损，可先尝试手动出价，手动出价最多是计划不跑不消耗资金。

（三）投放测试与优化

• 测试方法
• 随心推投放每个素材先投放 100 元，当消耗到 20 元时，若效果不佳（如未产生足够订单或流量质量差等），则可停止该素材的投放。因为经验表明，一个素材在消耗 20 元时效果不好，后续继续投放改善的可能性较小。

• 测试价值
• 通过这种随心推投放测试方式，虽会产生一定的投放费用，但能为橱窗带来出单机会，并获得大量精准播放量。这些精准流量有助于提升账号权重，增加账号后续出爆款的机会。例如，相比同行仅有几十一百的播放量，通过投放测试，作品可能获得两三千播放量，从而在众多创作者中脱颖而出。