小店随心推投放怎么投放人群才能精准？随心推人群不准怎么办？

一、小店随心推适用场景与作用

（一）适用条件与效果

当自身人货场具备一定基础且预算有限时，小店随心推是获取直播间流量的有效途径。它能够使直播间流速相对稳定，并且投资回报率（ROI）可按照预期逐步提升，成为许多人在投产不理想时调整投放策略的重要手段。

二、投放逻辑剖析

（一）系统探索机制

小店随心推倾向于系统智能化探索人群。其核心依据是直播间成交用户的标签信息，系统通过分析这些标签，进而推送具有类似标签的人群流量。在前期建模过程中，唯一较为有效的定向方式是达人相似。这里需要注意投同行与投其相似消费标签人群存在区别（如在上期视频有所阐述）。

（二）前期投放困境与突破

在前期投放阶段，如果账号尚无标签，系统可能出现跑不动的情况，此时不必过于焦虑。当通过达人相似定向成交达到 100 – 300 单左右时，账号便会初步建立起基础交易标签与流量模型。此后，便可以开始投放系统推荐，以此扩展人群范围，其原理类似于千川莱卡建模，通过逐步拓展人群池，提升流量的规模与多样性。

三、投放技巧与要点

（一）小额叠投策略

小店随心推适合采用小额投放方式，具体而言，单笔预算设置为 100 元并进行叠投操作。通过设置不同的投放时长来叠加投放，例如可以设置 1 小时、2 小时等不同时长的投放计划依次叠加。若不采用这种叠投方式，可能会导致流量过于宽泛，或者由于流速过高而直播间承接能力不足，最终致使流量低下，无法达到预期效果。

（二）短视频投放优势

在有条件的情况下，建议投放短视频。因为产品的种草过程能够在视频中得以充分体现，这样进入直播间的人群已经经过了视频内容的初步筛选，相对更加精准，主播在直播过程中也能够更加轻松地进行产品推介与销售转化，提高直播的整体效率与效果。

四、投放阶段划分与目标

（一）建模期

此为投放的第一阶段，重点在于投达人相似定向，以一种较为保守稳健的方式逐步积累数据与标签，如同“猥琐发育”一般，在此期间着重打磨团队的前后端各个维度，包括产品供应链、直播间场景搭建、主播话术优化等基础工作，为后续的流量爆发奠定坚实基础。

（二）成长期

进入投放的第二阶段，此时的投放策略调整为七分达人相似定向与三分系统推荐相结合。在这个阶段，除了继续巩固达人相似带来的精准流量外，开始借助系统推荐逐步扩大流量池，同时重点打磨直播话术、创作引流短视频的爆款脚本以及提升团队整体的销售“杀伤力”，提高直播间的转化率与用户粘性。

（三）放量期

投放的第三阶段为放量期，此时主要依靠系统推荐，并加大投放预算。当账号标签稳定、团队运营成熟后，通过系统强大的流量分配能力，可以大规模地引入流量，甚至可以进一步结合千川投放来进一步拉高流量体量，实现直播间流量与销售业绩的全面爆发式增长。