小店随心推投出好效果的三个核心点：穿透即提升付费流量进入率，优化直播相关要素；形式为迎合付费流量调整直播方式；人群要测试优化，通过叠投计划找出转化好的人群。注重这些细节可提升转化，实现消耗最小化与利润…
一、核心要点
小店随心推若想取得良好效果，需关注三个核心要点：穿透、形式、人群。优化这三点，随心推转化有望大幅提升。
二、穿透：提升付费流量进入率
- 计费与问题说明
- 小店随心推按ocpm展现计费，即花钱让平台将直播间曝光给陌生人。例如花100元曝光给1000个陌生人，若无人点击进入直播间，虽平台完成曝光任务，但付费流量进入直播间的人数少，转化低。
- 解决办法
- 要提升付费流量进入率，需优化直播间的封面、标题、场景以及主播状态，吸引观众从直播预览界面进入直播间。理想的曝光进入率应达到15%以上，以避免付费流量浪费。
三、形式：调整直播方式迎合付费流量
- 自然流量与付费流量直播方式差异
- 付费流量圈选了年龄、性别、地区、购买兴趣等高质量人群，他们带着购买兴趣进入直播间，主播只需塑造产品卖点即可促进转化。
- 付费流量进入时的直播方式调整
- 不能沿用自然流量的直播方式，如拉互动、拉停留、疯狂拉关注而不放单。付费流量进入时，直播方式应加快，重点迎合付费流量，以转化为主，否则付费流量易疲劳跳走。
四、人群：测试并优化目标人群
- 付费流量精准度问题
- 付费流量并非绝对精准。例如花100元投放随心推，虽选择人群约500万，但受预算限制，仅曝光给一小部分人，若这部分人无购买欲望，钱就白花了。
- 测试与优化人群的方法
- 开播后建立三个100元的相同计划（叠投），每个计划投放时间尽量拉长（如100元六个小时，直播两小时约花费三四十元，三个计划共一百多），可在所选人群中曝光给三个部分，快速测试出能转化的人群。
- 之后持续让转化好的人群计划消耗，关停不好的计划，以实现消耗最小化、利润最大化。许多人固定金额投放而不注重这些细节，但细节决定成败，优化后投产有望翻倍。
