随心推测品消耗到多少合适？随心推计划消耗多少算跑得动？

最重要的是素材拍得好，投流仅锦上添花。重点讲解测品口诀：二十看点击，三十看转化，依不同金额及盈亏情况判断投放与否，九十五若微亏则续费追投，还提及投流必要及依赖商家投流的弊端，望助大家早爆单。

一、拍摄的重要性

最近自然流的情况特别难熬，所以我打算重新把投流这件事拾起来，好好给大家讲讲投流的流程。关于选品呢，上次已经给大家讲过了，这次就直接进入拍摄和测品的环节。

咱们都知道拍摄是非常重要的，在整个带货过程中，素材永远是排在第一位的。投流它只是起到一个锦上添花的作用，而不是雪中送炭。就算你投了流，如果你的素材不好，那也不会有什么效果。所以大家千万不要因为有了投流这个手段，就忽略了在拍摄方面不断地去提升自己。

二、测品口诀解析

下面我要重点给大家讲一下测品的口诀：“二十看点击，三十看转化，五六七八十亏一半，九十五续费追投”。

（一）二十块时的策略

一般我们投随心推的时候，经常会选择投 100 元。当投到二十块的时候，这个时候先别着急，哪怕还没有出单，或者说 ROI 看起来很差，也不要马上停下来。因为这个阶段是算法在搜索精准人群的过程，会有比较多的泛流量。这个时候我们应该重点关注点击率，如果点击率能够达到≥3%，那就说明我们的方向是对的，可以继续投放；要是点击率<3%，那我们就可以考虑停下来了。

（二）三十块时的考量

当投到三十块的时候，我们就要看转化了。如果这个时候还没有转化，那就可以停下来了。不过有一种情况，如果点击率特别高，比如说达到了 7% – 8%，那还是可以再留一留的。

（三）五十块左右的判断

到了五十块左右的时候，我们就要看 ROI 了。假如说我们这个产品的保本 ROI 是 5，那当投到五十块的时候，如果 ROI 只有 2.5，也就是亏了一半，那这个时候就可以考虑停下来了；要是还没有亏到一半，那就可以继续投放。后面投到五六十、七八十的时候也是同样的道理，主要就是看你自己的心理承受能力，只要是亏了一半或者差不多亏一半了，就可以停下来了。

（四）九十五块时的决策

当投到九十五块的时候，如果这个时候只是微微亏损，比如说保本 ROI 是 5，而现在的 ROI 达到了 4.5 左右，那就说明这个计划是很不错的，这个时候就应该续费追投。而且续投的时候还是要选择 100 元 24 小时的投放方式，千万不要因为看到盈利了就想加快速度、缩短投放时间，这样会导致人群变得很泛，只有等模型稳定了之后再去放量才是比较稳妥的做法。