巨量千川作为重要的电商广告平台发挥着关键作用。本文将为您全方位解读千川投放，从其概念、使用场景、呈现方式、开户事项，到投放与协同策略、影响流量因素及计划搭建，带您从零掌握千川投放。
一、巨量千川是什么
巨量千川是巨量引擎旗下的电商广告平台，为商家和达人们提供抖音电商一体化营销解决方案，主要通过广告投放形式帮助商家引入精准流量，它帮助商家找到定向人群并把内容曝光，但能否转化成交取决于内容和货品。
二、千川使用场景有哪些
（一）快速起号
新抖音账号或新店铺，想引入精准人群快速起号或帮助抖音号加速识别目标、用户群。
（二）稳定场观和GMV
账号自然流量还可以但不稳定不可控，可用巨量千川来稳定场观和GMV提升。
（三）提升GMV
加速GMV提升效率，提升整体GMV。
（四）打爆品
新产品有大力推广需求，需要短期快速引爆流量，提升市场声量。
（五）协同自然流量
有放大GMV价值的需求，可通过付费流量和自然流量的双联动，实现流量协同。
三、巨量千川的呈现方式
用户刷内容时，刷到一定数量会出现广告，每次有N条广告争抢展现机会，系统根据广告排序展示。巨量千川广告排序受三类指标共同作用（ECPM = 预估点击率×预估转化率×出价×1000），内容互动指标包括直播场景（直播间停留、关注、加入粉丝团、评论等）和短视频场景（停留时长、完播、点赞等）。
四、巨量千川开户事项
（一）直客账户
一个抖店仅能开通一个直客巨量千川账户（主账户）。
（二）子账号
一个巨量千川账户下面可给多个优化师开通子账号进行投放。
（三）多账户管理
商家可用巨量纵横进行多账户管理。
（四）虚客账户
商家若与多个代理商合作（每个代理仅能给每个抖音小店开一个巨量千川账户），可开通多个账户（虚客账户）。
五、巨量千川投放策略
（一）总体策略
不同阶段目的不同，投放策略有别。
（二）起号/校正账号人群
不要过于在乎投放ROI，通过投放引入精准目标人群，完成转化积累数据。
（三）优化广告ROI
可通过成本稳投、支付ROI等产品。
（四）协同自然流量
不能只看广告ROI，要看整体ROI是否提升。
六、付费投放的基础
（一）达人信用分
8分以上不受影响。
（二）带货口碑分
近90天数据，每天12点更新，时间越近权重越大。
（三）商家信用分
违规积分累计12分，每扣1分或2次建议就下播整改。
（四）商家服务分
近90天数据，时间越近权重越大。
（五）品质退货率
前15 – 104天品退数据，时间越近权重越大。
（六）商品差评率
近90天物流签收数据。
（七）投诉率
前15 – 104天投诉数据。
七、不同时期投放策略
（一）冷启动期
1. 目的
打地基 – 测试优化 – 放量。
2. 重点
跑通计划，通过A/B测试找到种子人群和潜力计划，不建议紧盯ROI。
3. 打法
极速推广/专业推广（成本稳投/控成本投放支付ROI/直播间成交/直播间下单）。
（二）成长期
1. 目的
40%稳定 + 20%放量 + 40%探索。
2. 重点
培育优质计划，通过主力计划探索加大人群范围，提升GMV。
3. 打法
极速推广/专业推广（成本稳投/控成本投放/放量投放：支付ROI/直播间成交：程序化创意/高光快投）。
（三）成熟期
1. 目的
70%稳定 + 30%探索。
2. 重点
加大同类人群用户数量做好转化同时探索非同类新人群。
3. 打法
同成长期。
八、巨量千川流量协同策略
流量协同本质是做好内容经营，优质内容互动及投放千次曝光转化价值（GPM）等影响营销效果，商家可提升经营竞争力实现流量协同，让付费流量和自然流量1 + 1>2。
九、影响流量的具体因素
（一）内容互动指标
1. 直播间
停留、关注、粉丝、评论。
2. 短视频
停留、完播、点赞。
（二）GPM
（三）广告点击率
直播间画面、货品爆款属性短视频内容、人群精准度。
（四）广告转化率
主播话术、货品爆款属性直播间氛围、人群精准度。
（五）ECPM
预估点击率、预估转化率。
十、巨量千川计划搭建
计划搭建使用莱卡定向、相似达人、Dmp人群包、基础定向，不同设置效果不同。极速推广操作简单，专业推广可自定义操作灵活度高，放量投放无需表达成本预期，系统尽可能跑量花完预算，控成本投放可表达成本预期，系统在达成预期情况下跑量。
建议初期多用专业计划建模型（不擅长专业计划搭建可用极速计划 – 成本稳投，后期直播间/素材稳定后多用极速计划放量），极速推广 + 放量投放容易放量，极速推广 + 控成本投放可保证好的效果。
