小店随心推的投放逻辑是什么？随心推ROI怎么评估？

一、相关概念

（一）ROI（投资回报率）

衡量广告花费与产生的销售额之间的比率，ROI越高，表示转化效果越好，即广告投入带来的收益更高。

（二）点击率

点击广告进入详情页或小黄车的人数占广告展示总数的比例，点击率高意味着广告吸引用户的能力强。

二、不同预算下的投放策略

（一）预算20元

1. 点击率低于3%，且不出单，停止投放。
2. 点击率只有3%，不出单，停止投放。
3. 点击率高于3%，不出单，继续观察或调整策略。
4. 点击率只有3%，出单，继续投放并优化提高转化。

（二）预算60元

1. 点击率只有2%，ROI不保本，立即停止投放。
2. 点击率只有2%，ROI保本，继续观察。
3. 点击率高于2%，ROI保本，继续投放。
4. 点击率高于2%，ROI赔本，停止投放并分析原因。

（三）预算100元

1. 点击率只有2%，ROI保本，继续观察，考虑是否优化提高ROI。
2. 点击率高于2%，ROI保本，继续投放，可能有优化空间以提高效益。
3. 点击率高于2%，ROI赔本，需要立刻停止投放，深入分析投放策略，识别问题所在。

三、分析与建议

（一）预算与效果的平衡

随着预算的增加，对于ROI和点击率的要求也应相应调整，但始终以保持或提升盈利为目标。

（二）灵活调整策略

在投放过程中，应密切监控数据，根据ROI和点击率的变化灵活调整广告策略，包括但不限于调整出价、优化素材、改进产品页面或调整投放时段等。

（三）重视转化优化

即便是点击率高，如果不出单或ROI不佳，也需要优化转化路径，如提升产品页面吸引力、优化小黄车链接体验等。

（四）测试与迭代

任何预算水平下，都应该采取测试 – 学习 – 优化的循环，小预算快速测试，大预算深入优化，不断迭代广告策略以达到最佳效果。