随心推怎么投放才能高 roi ？随心推想要高ROI如何投放？

一、投流的重要性及目标

投流能助力完成冷启动和快速建立账号推流模型，实现弯道超车。

二、选品遵循“三高一多”原则

对比示例

以镜子（客单价5.5元，单一规格，佣金约10%以上）和另一款产品（价格多样如10.2元、20.5元、29元等，佣金约10%）为例，说明规格多能使买家选择多、客单价高，投流效果差异大。

“三高”详解

1. 销量高
   销量高的产品推流模型和购买人群稳定，更易投流成功。
2. 好评率高
   好评率低于85%（甚至六七十）会拉低口碑分值。
3. 商家体验分高
   尽量在85分以上，好评率和商家体验分直接影响口碑分，若因这两项低导致口碑分被拉低则得不偿失。

佣金

目前市场上低客单价高性价比产品活动佣金不高，但投流时佣金低于10%基本难投正，尽量选择10%以上佣金的产品才有投正盈利可能。

三、测评方法

1. 自然流三轮测试法（预算少情况）
   先铺作品，然后一轮轮筛选，找出值得投流且roi可能高的视频、作品和产品。
2. 付费测试法（预算多情况）
   直接用付费方式测每个品。

四、数据分析要点

1. 关键数据
   决定投流roi高低的主要因素是转化率和客单价，佣金率决定能否赚钱。
2. 数据举例与分析
   如某作品播放量、成交金额、佣金、转化率、订单量等数据，订单转化率在0.5以上较好（起始未投流阶段在0.8% – 1%以上更佳），客单价越高roi可能越高。如一款产品起始最低价10元左右，因规格多，买家购买时客单价更高，若转化率不错，投流roi就不会差；反之，若产品虽转化率高但客单价低（如5.5元且规格单一），投流roi不会高。同时强调不能仅追求高客单价，还需转化率配合，低单价吸引转化，多规格拉高客单价。

五、投放方法（以小店随心推为例）

一比一投放方法（针对首次投放视频）

1. 第一个“一”（非必要但有检测作用）
   • 操作流程
     点击作品右下角进入小店随心推，选择商品购买，投放时长选两小时，投放人群选系统智能投放，投放金额100元，手动出价按最低价0.1元。
   • 目的及原理
     用于测试视频（特别是涉及功能性、品牌、功效性产品）有无违规，因手动出价低钱烧不出去会返还，作品发布后可立即投放，不影响自然推流。
2. 第二个“一”（引导推流模型）
   • 操作流程
     进入小店随心推选商品购买，投放时长24小时，新号建议做自定义投放（排除不包邮地方，根据产品选择性别、年龄群、地域、兴趣标签，如卖女性产品选女性，卖母婴选年龄群、母婴标签等），达人粉丝相似不要投，投放金额100元，出价选择自动出价。
   • 目的
     引导抖音推流，避免新号智能投放人群跑偏（如全是中老年或小孩等）。
3. 第三个“一”（回归智能投放）
   • 操作流程
     选择商品购买，投放时长24小时，投放人群选系统智能投放，金额100元，出价选自动出价。
   • 要点
     前期可用自定义投放引导，但最终要回归抖音智能投放，因其效果强大，手动出价不利于测试产品和视频好坏。

投放过程中的数据关注

最重要的数据是roi，点击率和播放量为辅。若roi满足保本roi或接近，可让计划继续跑；若相差太大或亏损太多，计划跑到20元时可立即结束，继续用自定义或智能方式测试。每一笔计划不理想跑到20元都可结束。

六、总结

投流方法关键在于智能投放和自定义投放，投出高roi的重要因素是客单价和转化率。选品做好“三高一多”，按流程操作，能让投流更省钱且roi更高。