直播电商中，高曝光进入率时小店随心推用法关键。先借巨量算数析羊毛蚕丝女裤主力消费群，如 31 – 40 岁等。开播前 10 分钟设百元计划引流量，10 分钟后再投百元成交计划圈核心人群。直播超两小时为…
核心要点
- 在直播电商运营里，遇到曝光进入率特别高的时候，用好小店随心推来精准控制曝光、找到目标人群很重要。
数据调研
- 先打开巨量算数这个很有用的工具。就拿卖羊毛蚕丝女裤来说，通过数据能清楚看到主力消费人群分布：31 岁到 40 岁是最主要的，41 岁到 50 岁其次，23 岁到 30 岁也有一部分。这种情况下，虽然曝光机会很多，但是流量太乱了，抖音很难把精准的客户直接推到直播间。不过小店随心推就像个好用的导航，可以帮我们精准定位到想要的人群。
投流策略
- 开播前 10 分钟：精心安排第一笔 100 元的投放计划。这个计划是根据之前调研出来的性别和年龄等信息，专门筛选受众的。然后开启“直接加热直播间”功能，设定投放时长为 3 小时。这就像是给直播间建了个稳定的引流通道，能引来比较精准的流量。
- 开播 10 分钟后：接着投入第二笔 100 元的成交计划。还是按照之前的筛选方法确定性别和年龄范围，投放时长延长到 3.5 小时。重点是围绕之前巨量算数找到的核心人群里比例最高的部分，先把 31 岁到 40 岁的核心人群圈定好，这样就能有效聚集有购买能力的精准客户。
直播时长考量
- 相反，如果投放时间长一些，就像慢慢熬汤一样，能慢慢筛选出优质的人群，提高人群质量，让投放的钱花得更值。就算计划投的钱不少，下播后复盘的时候经常会发现，钱还没花到一半，但是已经有很多精准的客源了，这对直播间长期发展很有帮助。
- 关于直播要播多久，没有特别严格的规定。不过建议最好能播两个小时以上，这样能保证把直播的内容好好展示出来，也能和观众有充分的互动。
- 要知道，小店随心推的投放时长和直播时长是两码事，互不影响。要是投放时间很短，虽然能快速让在线人数看起来很多，但这些流量很快就走了，互动少、停留时间短、成交也少，对直播间的实际提升没什么作用。
