盲盒直播间运营中，随心推投放至关重要。起号时选加热直播间并重视短视频，优化目标聚焦成交与 ROI，曝光时长依人货场定，投放人群有三条策略，采用小额多笔叠投，从业者需掌握这些。
随心推投放的重要性
- 眼瞅着就要步入 2025 年，仍有不少盲盒直播间运营者对小店随心推投放技巧不懂。在竞争激烈的直播带货领域，别人靠随心推双丰收，你不懂就会“随心亏”。所以掌握其投放策略是从业者必备技能，不是可选项。
起号阶段投放路径选择
- 在盲盒直播间起号初期，若直播间没标签、流量慢，随心推有加热直播间和加热短视频两条路。综合盲盒直播间特性与需求，要果断选加热直播间。
- 这里要强调，虽投放选加热直播间，但短视频拍摄不能忽视。短视频能塑造主播人设、展示盲盒魅力，是直播运营关键环节，对吸引观众、提升直播间辨识度有不可替代作用。
优化目标设置
- 优化目标众多，但要锁定“成交”与“ROI”这两个核心，排除其他干扰项。特别是起号时，选“成交”就像在市场播撒希望种子，为流量转化和商业变现打基础；过早选“ROI”就像根基未稳就收割，不行。所以起号阶段“成交”是最优选择。
曝光时长抉择
- 曝光时长可控制在 1.5 至 2 小时。如果直播间人货场完美，像主播有魅力、盲盒品类多且有特色、场景布置好，曝光时长可缩短，高效利用资源实现效益最大化。反之，人货场不完善时，别强行拉长曝光时长。想象一下，自然流量少，付费投放五六个小时在线人数还是个位数，怎么营造氛围、验证和优化人货场呢？
投放人群设置策略
- 投放人群看似只有“自定义”和“系统推荐”两个选项，实际有三条有效途径。“自定义”能自主圈定年龄、性别等受众属性，像精准制导导弹直击目标人群；“达人相似”在自定义基础上，对标优质直播间挖掘潜在客户；“系统推荐”依据直播间实时标签找共鸣观众。
- 女装家纺大赛道前期可用“自定义”构建受众群，盲盒小众类目起号用“达人相似”能精准定位核心受众，开启流量增长转化良性循环。
小额多笔叠投战术
- 核心战术是“小额多笔叠投”。每笔投放金额设为一百元，且投放计划至少两笔。投放时要保持市场洞察力，根据计划实时状态停旧建新，不能固执坚守低效计划，不然“随心亏”厄运就会跟着。
